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企业品牌建设重塑 家具行业蝴蝶效应运营而生

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内容导读

关于企业品牌建设,相信大多数家具企业都已经走出了多而乱的局面,转向专注于某一细分领域的市场攻坚。对于家具行业来说,品牌差异将使行业内品牌多元化;而家具企业一旦找准品牌定位,在终端市场就会产生蝴蝶效应。家具生产企业要想在销量上实现大幅度的增长,除了对自身的家具品牌成功定位之外,另外的一个转变就是在与经销商的双向选择上。

关于企业品牌建设,相信大多数家具企业都已经走出了多而乱的局面,转向专注于某一细分领域的市场攻坚。对于家具行业来说,品牌差异将使行业内品牌多元化;而家具企业一旦找准品牌定位,在终端市场就会产生蝴蝶效应。家具生产企业要想在销量上实现大幅度的增长,除了对自身的家具品牌成功定位之外,另外的一个转变就是在与经销商的双向选择上。

 

以前我们的家具企业在选择经销商的时候,首先看的是家具经销商的实力,看他们能否开店?开多大的店,达到这些条件的经销商,都是优质经销商。这样的结果就造成家具企业对这些经销的控制力大大降低。而现在是家具企业的视角已经发生转变,"我们在选择经销商的时候,首先看的是他们的理念是否与家具企业一致,他们对企业的文化和产品是否高度认同,一来就谈价格的经销商越来越多的不在家具企业的考虑范围之内,企业更倾向选择与自己统一战线的经销商。家具企业的视角转变,在行业中也并非个案,企业在选择经销商的时候也越来越理性。而经销商在选择家具企业的视角同样在发生着转变。

 

以往经销商在选择家具企业的时候更多的是看企业的规模,企业的知名度,这样那些大型的家具企业就成了他们的最爱,但经过几年的飞速发展,大型企业无论是在规模还是营销渠道上都已经逐渐饱和,下滑在所难免。聪明的经销商同样意识到这里面的风险,目标也发生了转移,现在经销商在选企业的时候更趋向于正在高速成长的企业,因为这些家具企业还有很大的市场空间可挖。

 

除此之外,家具经销商在展会的时侯,也不会再把家具企业的政策放在第一位。在跟家具经销商接触的过程中发现,经销商在看了很多届展会后,已经从形形色色的政策中找到了规律,越是政策越好的企业,在其它方面就有缺陷,可能会短时间获利但这不利于经销商长期的发展。好的家具产品才是核心竞争力,经销商现在对政策的依赖已经大大降低了。家具企业的思路在转变,经销商的思路也在转变,提前做好准备就会占得先机,健康、有活力、正在高速成长中的新型家具企业,正迎来一个突飞猛进的发展良机。

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